3 nichos potenciais para investir em sistemas de energia solar

 cada dia mais segmentos estão começando a investir em energia solar. Diversos fatores têm contribuído para isso. Os frequentes aumentos na tarifa de energia elétrica, decorrentes da crise hídrica no Brasil no segundo semestre de 2021, estão entre eles. 

Outro fator que contribui para que mais setores passem a investir em sistemas de energia solar são as facilidades de financiamento para aquisição e instalação dos sistemas fotovoltaicos. 

A energia solar é um setor em expansão. Atualmente, representa 2,1% de toda a oferta de energia elétrica no País. As residências lideram o ranking, mas a tendência é que cada vez mais setores passem a investir em energia solar devido às diversas vantagens. 

O mercado de energia solar representa uma grande oportunidade também para quem vende. Prospectar os clientes ideais é fundamental para não perder tempo e dinheiro.

É importante, ainda, entender como a energia solar contribui para cada nicho em sua particularidade, aumentando as chances de concretizar as vendas. 

Neste conteúdo, apresentamos 3 nichos de público propensos a investir em energia solar. Além das residências, que representam a maioria, exploramos outros públicos em potencial. Confira. 

1) Sistemas de energia solar em escolas e universidades

Ambientes de ensino, como escolas e universidades, apresentam características favoráveis para investir em energia solar. 

Primeiramente, são locais que costumam realizar investimentos de médio e longo prazos. Isso se deve ao fato de que os períodos de contratos costumam ser estendidos, ou seja, quem ingressa, costuma passar quatro anos ou mais estudando no mesmo local. Ter uma receita financeira previsível encoraja projetos maiores, mesmo quando demandam investimentos iniciais de valor elevado. 

A imagem do ambiente de ensino é de responsabilidade social. Investir em energia solar é posicionar-se de forma sustentável, agregando valor aos ideais da instituição. 

No viés econômico, deve-se levar em conta que os custos com energia elétrica nesses lugares são extremamente elevados. A organização em setores faz com que sejam muitas salas funcionando simultaneamente. E em todos os ambientes requer-se iluminação e climatização, além do uso de computadores e outros eletroeletrônicos. 

A estrutura física do local também é um ponto positivo para a instalação dos módulos solares. Geralmente são diversos blocos com ampla área de telhado livre, além das quadras poliesportivas cobertas ou outros locais com terreno que possibilitam a instalação. 

O contato entre vendedor e cliente também deve ser um ponto-chave. Geralmente, a tomada de decisão tende a ser facilitada, porque passa por um número menor de pessoas responsáveis, principalmente no caso das escolas privadas. 

E, por fim, essas instituições têm linhas de crédito facilitadas para investir em energia solar, um detalhe que faz toda a diferença e é um dos fatores que contribui para a expansão da modalidade. 

2) Sistemas de energia solar em Hotelaria 

Os hotéis são uma modalidade de negócio presente em todas as cidades. Em cidades turísticas, a sazonalidade contribui para aumentar a demanda de energia elétrica em períodos de alta temporada. 

No entanto, os custos costumam ser sempre elevados, principalmente porque, assim como nas escolas, todos os ambientes solicitam iluminação e climatização simultaneamente. 

Para esses casos, é importante lembrar da possibilidade de armazenamento da energia. Durante a baixa temporada, toda a energia produzida que não é utilizada pode ser estocada para suprir as necessidades da alta temporada. 

A sazonalidade também indica os momentos mais favoráveis para o proprietário investir em energia solar. Em épocas de maior demanda, aumenta-se também o capital disponível para o investimento. 

A estrutura física também é favorável e minimiza preocupações sobre a instalação. 

Hotéis maiores em cidades turísticas tendem a ser os mais beneficiados ao investir em energia solar para a redução dos custos, mas mesmo as instalações menores podem tirar proveito desse investimento. 

Aliás, já pontuamos neste conteúdo porque investir em energia solar é válido também para as pequenas empresas. 

3) Agronegócio

Depois das residências e do setor de comércios, o agronegócio é o setor que mais investe em energia solar no Brasil. 

São diversos os benefícios que esta modalidade de geração de energia pode trazer, seja para os grandes ou pequenos produtores. 

Nesse nicho incluem-se granjas, produtores de gado de corte e leite, avicultores, psicultores e produtores de alimentos em geral. 

Muitas vezes, uma propriedade rural não fica restrita a apenas uma dessas modalidades, requerendo energia elétrica para mais do que um tipo de atividade. 

O agronegócio conta com a linha de crédito facilitada, permitindo ao produtor rural o parcelamento do investimento com taxas de juros bastante reduzidas. 

O ambiente é favorável para a instalação dos módulos, que não ficam restritos aos telhados. Grandes áreas abertas disponíveis nas propriedades permitem a instalação das estruturas de solo. 

Para saber mais sobre a energia solar e como ela impacta positivamente o agronegócio, clique aqui. 

Domine o assunto para destacar-se no mercado

Entender as particularidades de cada nicho favorece o contato do vendedor que, munido desse conhecimento, consegue ‘falar a língua’ do cliente. Identificar as dores é o ponto inicial para traçar estratégias específicas ao público-alvo. 

Além disso, é indispensável conhecer sobre sua própria área de atuação. A energia solar ainda é vista como uma novidade no país e a maioria das pessoas tem sabe pouco sobre isso. 

Antes de investir em energia solar, o cliente precisa entender sobre ela para confiar em suas vantagens. Deve partir do vendedor uma explicação didática e completa sobre o assunto. 

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